Najah al-Mutlaq lil-Mubiy'atالنجاح المطلق للمبيعات

في هذا الكتاب لخصت أنا وابني مايكل كل ما تعلمناه من خبرتنا في بيع سلع وخدمات بملايين الدولارات وكل معلومة وردت في صفحات هذا الكتاب هي معلومة مجربة على مر الوقت ومثبتة الكفاة وعملية ومصممة لتساعدك على تحقيق مبيعات أسرع وأسهل في أي سوقعندما بدأت رحلتي مع المبيعات لم أكن أعلم شيئا عن المهارات والأساليب التي سوف تتعلمها في هذا الكتاب ولم أنه دراستي الثانوية ولكنني عملت في وظائف شاقة سنوات عديدة وعندما لم أعد أستطيع أن أجد أي وظائف شاقة أخرى لجأت في إحباط إلى العمل في مجال المبيعات بالعمولة الثابتة حيث كنت أقوم بزيارات مفاجئة للعملا الواحد تلو الآخر وذلك في النهار أما في الليل فقد كنت أقوم بزيارة المنازل والشقق السكنيةوحصلت على دورة المبيعات التدريبية المكونة من ثلاثة أجزا الشهيرة على مستوى العالم ها هي بطاقاتك وها هي نشراتك وها هو البابوكان الأمر يتلخص في أنني إذا لم أحقق المبيعات فلن أستطيع شرا قوتي ولذا كنت أستيقظ كل صباح في تمام السادسة منتظرا في ساحة انتظار السيارات في الوقت الذي كان يأتي فيه الموظفون إلى العمل في تمام الثامنة ولكن نتائج المبيعات التي كنت أحققها لم تكن مرضية على الإطلاق حيث كنت أحقق من المبيعات ما يكفي فقط لشرا قوت يومي وسداد قيمة الغرفة التي أسكن فيها في النزل فضلا عن أن حذائي كان باليا وجيوبي فارغة دون أي مستقبل في الأفق