النجاح المطلق للمبيعاتNajah al-Mutlaq lil-Mubiy'at

في هذا الكتاب لخصت أنا وابني مايكل كل ما تعلمناه من خبرتنا في بيع سلع وخدمات بملايين الدولارات وكل معلومة وردت في صفحات هذا الكتاب هي معلومة مجربة على مر الوقت ومثبتة الكفاة وعملية ومصممة لتساعدك على تحقيق مبيعات أسرع وأسهل في أي سوقعندما بدأت رحلتي مع المبيعات لم أكن أعلم شيئا عن المهارات والأساليب التي سوف تتعلمها في هذا الكتاب ولم أنه دراستي الثانوية ولكنني عملت في وظائف شاقة سنوات عديدة وعندما لم أعد أستطيع أن أجد أي وظائف شاقة أخرى لجأت في إحباط إلى العمل في مجال المبيعات بالعمولة الثابتة حيث كنت أقوم بزيارات مفاجئة للعملا الواحد تلو الآخر وذلك في النهار أما في الليل فقد كنت أقوم بزيارة المنازل والشقق السكنيةوحصلت على دورة المبيعات التدريبية المكونة من ثلاثة أجزا الشهيرة على مستوى العالم ها هي بطاقاتك وها هي نشراتك وها هو البابوكان الأمر يتلخص في أنني إذا لم أحقق المبيعات فلن أستطيع شرا قوتي ولذا كنت أستيقظ كل صباح في تمام السادسة منتظرا في ساحة انتظار السيارات في الوقت الذي كان يأتي فيه الموظفون إلى العمل في تمام الثامنة ولكن نتائج المبيعات التي كنت أحققها لم تكن مرضية على الإطلاق حيث كنت أحقق من المبيعات ما يكفي فقط لشرا قوت يومي وسداد قيمة الغرفة التي أسكن فيها في النزل فضلا عن أن حذائي كان باليا وجيوبي فارغة دون أي مستقبل في الأفق