Mabi'at al-'Imlaqahالمبيعات العملاقة

مؤلف هذا الكتاب هو ذاته المقصود بـ (أحد أكبر رجال المبيعات)، إنه "ديفيد كاوبر" الذي يلخص في كتابه هذا الاستراتيجيات التي طورها خلال عمله المهني للارتقاء بأعماله وزيادة مبيعاته، ورغم أنه يعمل في مجال التأمين، إلا أن هذه الاستراتيجيات تعتبر عامة وملائمة لكل مجالات الأعمال الأخرى. عندما بدأ كاوبر حياته المهنية في عالم التأمين، كان وحيدًا في بلد جديد، دون معارف، لا يملك في جيبه أكثر من أربعين دولارًا. وبعد ثلاثة شهور من بدئه عمله، لم يكن قد باع بعد أي بوليصة تأمين. إلا أنه ظل متمسكًا بعمله، إلى أن أصبح يبيع بوليصات تأمين بقيمة مليون دولار بشكل اعتيادي، وليصبح أحد أهم وكيلي مبيعات التأمين في العالم. هذه القصة تعدو كونها قصة نجاح رجل عصامي، فكتاب "المبيعات العملاقة" هو وصف مأخوذ من المصدر مباشرة للاستراتيجيات التي طورها من أجل التغلغل في أسواق جديدة، وإبرام صفقات مبيعات بملايين الدولارات. إن هذا الكتاب تجسيد لتجربة حقيقية، ومثل لكل من يحلم بالوصول إلى القمة.