{"product_id":"fann-al-tafawud","title":"Fann al-Tafawud فن التفاوض","description":"\u003cp\u003eTranslated to Arabic, 'The art of negotiation : how to improvise agreement in a chaotic world' by Michael Wheeler.  'Michael Wheeler has written a new business classic. He presents powerful negotiation strategies and techniques for managers in any industry.' - Henry McGee, former president, HBO Home Entertainment.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eFrom English Edition:\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e“Michael Wheeler has written a new business classic. He presents powerful negotiation strategies and techniques for managers in any industry.” —Henry McGee, former president, HBO Home Entertainment\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eA member of the world-renowned Program on Negotiation at Harvard Law School introduces the powerful next-generation approach to negotiation.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eFor many years, two approaches to negotiation have prevailed: the “win-win” method exemplified in Getting to Yes by Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton; and the hard-bargaining style of Herb Cohen’s You Can Negotiate Anything. Now award-winning Harvard Business School professor Michael Wheeler provides a dynamic alternative to one-size-fits-all strategies that don’t match real world realities.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eThe Art of Negotiation shows how master negotiators thrive in the face of chaos and uncertainty. They don’t trap themselves with rigid plans. Instead they understand negotiation as a process of exploration that demands ongoing learning, adapting, and influencing. Their agility enables them to reach agreement when others would be stalemated.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMichael Wheeler illuminates the improvisational nature of negotiation, drawing on his own research and his work with Program on Negotiation colleagues. He explains how the best practices of diplomats such as George J. Mitchell, dealmaker Bruce Wasserstein, and Hollywood producer Jerry Weintraub apply to everyday transactions like selling a house, buying a car, or landing a new contract. Wheeler also draws lessons on agility and creativity from fields like jazz, sports, theater, and even military science.\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv dir=\"rtl\" lang=\"ar\"\u003e\n\u003cp\u003eنبذة عن الكتاب\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eأنه مدير لإحدى شركات الاستثمار الخاصة، اشترى جاي شيلدون شركة تليفزيونية صغيرة من ذوات الاشتراك السلكي في الغرب الأوسط منذ سنوات مضت. وكان لا يعرف كثيرًا عن هذه الصناعة، ولكن بدا سعرها - ٨ ملايين دولار - مغريا، وأن هذه الصفقة يمكن أن تسمح له باختبار الأمر. وسرعان ما فهم جاي وشركاؤه الأمر وجعلوه تجارتهم الرائجة. فبعد عام واحد، أرادوا التوسع من خلال الحصول على الأنظمة المجاورة. وبعد تمحيص الأرقام، حسبوا أنهم يستطيعون دفع ١١ مليون دولار - وربما ١٢ مليون دولار على أقصى تقدير - ليقوموا بشراء شركة تليفزيونية أخرى في مدينة مجاورة.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eوبدأ جاي سلسلة ممتدة من المحادثات مع صاحبها، ولكن بعد شهرين من الشد والجذب، بدا واضحا أن كلا الطرفين بينهما تباعد كبير في السعر. قال صاحبها: \"اسمع، إنني لم أقم بوضع لافتة تعلن عن رغبتي في البيع؛ فأنت الذي أتيت، وعليك أن تضع على مكتبي ١٥ مليون دولار نقدًا حتى تقنعني بالبيع. وربما ندمت بعد ذلك على هذا الرقم\".\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eفهم شيلدون أن هذه لم تكن خدعة، ولكنه استشعر أن المطلوب شيء غير واقعي. فبالمنطق المعروف، فإن طرفي الصفقة قد ورطا نفسيهما. فإذا كان آخر سعر طلبه البائع أعلى بثلاثة ملايين من أعلى سعر عرضه المشتري، فلن تكون هناك صفقة.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eأم أن هذا في إمكانك؟\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eقال شيلدون قبل أن ينهض ليغادر المكان: \"اسمح لي بسؤال أخير: إذا كنت تعتقد أن نظامك يستحق خمسة عشر مليون دولار، فماذا عما لدينا من أنظمة؟\".\u003cbr\u003eكانت الإجابة: \"أوه، إن أنظمتكم تقل عن هذا بقليل. أفترض أنها تستحق أربعة عشر مليونا أو نحو ذلك\".\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eلقد قلب شيلدون الصفقة رأسا على عقب. فأصبح ببراعة بائعا بدلا من أن يكون مشتريا. ففي أقل مما يزيد على سنة، حرك نظامه ليكسب تقريبا ضعفي ما دفعته شركته أولا (وكان معظم هذا عن طريق الاستدانة). وكان لا يزال متفائلا بالقنوات ذات الاشتراك، ولكن عندما واجه هذا المالك الخاص - الذي كان سريعا حيال هذه الصناعة - كانت لدى شيلدون المهارة لتحويل طريق مسدود إلى صفقة رابحة.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eفكان الحل الذي قدمه حلا بارعا. ومع هذا، فكان أهم ما في الأمر هو سرعة بديهته. ففي الشيء الذي عاق أمله في الحصول على الشركة، وضع شيلدون بذرة صفقة أخرى ستخدمه بشكل أفضل. فعندما صرف نظره عن الخطة الأولى، أتت إليه الفكرة كأنها وميض.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Jarir Bookstore","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":67715037299008,"sku":"43170","price":24.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1003\/6664\/7616\/files\/fann-al-tafawud-38_098f0bb0-9362-431a-899b-1b622b816072.jpg?v=1791328020","url":"https:\/\/jarirbooksusa.com\/products\/fann-al-tafawud","provider":"Jarir Books USA","version":"1.0","type":"link"}